第36章 抓住竞争对手的胃（2/2）

“谣传谣传，我只是借住在将军府。”这顶帽子她可不敢乱戴。

姜老板松了一口气，眼神一变，话锋一转“我说呢，那柒将军拒了多少大家闺秀，若是他未过门的夫人，定不会经营如此小的店。”

言冰尘心里一咯噔，面上依旧挂着笑“即便我是，我也同你一样，绝非依仗夫家之人。只是我这小店若欲匹敌姜老板您这老字号仍需几十年呢，我得多多向你学习。不过你我皆有各自擅长之品，何不从竞争变为相互带动呢？”

“哈哈哈，言老板好大口气，怎就觉得我这立了几十年的老牌子需要你这新入行的女娃娃来带？”姜老板眉头一挑，双下半巴此起彼伏。

言冰尘吹了吹热茶，小酌一口道“胭脂扣虽是老店，在这主街屹立不倒，可余下两家分店却门可罗雀。如今姜老板又花重金请人捕捞珍珠、海藻做面膜，若是真正的敌手有心与您抗衡，恐怕您只能牺牲分店了吧？”

“呵呵，我们财力雄厚着呢。”姜老板眼睛一眯，皮笑肉不笑。

“做生意谁会嫌钱多呢，红妆胭脂坊多次相邀我去泡茶，我均婉言谢绝。姐，我不是你的对手，是你的伙伴。”她双目凝视姜老板，语中尽显诚恳。

“你想怎么做？说来听听。”姜老板见她一脸真诚，似是真心合作，口气软了下来。

“爽肤水和面膜你们不赚钱，客户又在我那存了卡。不如你依旧专注老本行，我们各自拿出一些试用装馈赠老顾客，互通有无。介绍成交的客户可以给店铺两成返佣。”

姜老板被言冰尘这半现代的说辞搞得一愣一愣，可她毕竟经营商场多年，心中略一盘算便明白这是个稳赚不赔的生意。

做爽肤水面膜她还得贴钱，推荐到蓝楼之梦白赚两成。蓝楼之梦帮她招揽客人，虽然成交也需给两成，可也是笔额外收入，总好过言冰尘跟她的对手合作。

思及此，姜老板露出了满意的笑容，但嘴上仍不忘补一句“你当真不会跟我抢生意？”

“契约为据！” 言冰尘眼神示意小曼拿出提早让王掌柜代写的契约，豪爽地签下名字，盖上手印，递到姜老板面前。

姜老板接过契约，一字一句细细阅读，不放过任何细节。言冰尘在一旁介绍道“这是我们蓝楼之梦的掌柜小曼，今后你可以直接跟她对接。”

姜老板震惊的抬头望向小曼，质疑道“你的掌柜是个女子？”

“有何不可？若非姜大姐也觉得女子不如男？”

“不，上次有个男子到我店里买胭脂，伙计看他贼眉鼠目，以为他意图不轨。说了几句，他却大言不惭的自称是蓝楼之梦的掌柜，还说是来看查，往后也要生产胭脂水粉。”

“所以姜大姐才把我们当竞争对手？天大的误会，我就只有小曼这一个掌柜。”言冰尘跟小曼对视一眼，心里有了数。