第21章 合作（1/2）

楼‘玉’竹脸上漾着温润如‘玉’的笑，眸‘色’沉沉地望着狡黠的穆凌落，“姑娘就是个七窍玲珑心的，画出如此别致的簪子‘花’样。[ ]恐怕都是抛砖引‘玉’，卖我珍珠才是真的吧！”

穆凌落轻轻一笑，“公子‘精’明厉害，火眼金睛，我自是糊‘弄’不过公子的。只是，公子既然知道这‘花’样别致有趣，用的又是清一‘色’的珍珠，簪子‘精’致又名贵，必然他处引起众多贵‘妇’小姐侧目，为公子赚个盆丰钵满。”

楼‘玉’竹垂下眼睑，长长的眼睫‘毛’犹如蝴蝶的羽翼慢慢煽动，在他白皙俊秀的脸上落下一道淡淡的‘阴’影，“我这也不过是能赚到初始的利益，这绢‘花’和簪子若是一经推出，的确会掀起热‘潮’，但其他商家也会相继模仿，恐怕到时就不好说了……”

掌柜万桂在一旁着急，他也知道少东家的意思，但是就光凭这第一‘波’利益，就足够让他们赚个够了。而且，这不过是个农‘女’，少东家跟她说这些作甚？

穆凌落弯了弯眼睛，笑道：“珍品记做的向来都是高端消费群体，想来那些贵‘妇’小姐们都不会吝啬银子，买下这种别致的簪子。就算到时候会被人模仿，绿‘色’等其他珍珠向来难寻，哪怕是找到了，恐怕价格也不会低，这般成本造价，簪子的价格必然会定高。而且，珍品记的信誉口碑都摆在这里，自然依旧能木秀于林！”

穆凌落知晓楼‘玉’竹的意思，不过是想压低她手中珍珠的价钱。果真是无‘奸’不商，哪怕是外表看起来如同仙人般不食烟火的楼‘玉’竹。

她现在也还没确定河蚌在空间里产出珍珠的频率，是多久产一次，但她总有一种预感，彩‘色’珍珠固然难得，但她昨日就得了好几颗淡紫的珍珠，想来是跟空间里溪泉的水质有关。[ ]

楼‘玉’竹闻言，眼底掠过一抹满意之‘色’，“那姑娘手里有多少珍珠呢？多久可提供，每次能提供多少？我们店里用到珍珠的地方‘挺’多的，所以，若是姑娘能够满足我们的需求，我们自然是希望能够跟姑娘长期合作的！”

珍珠饲养艰难，而且，都必须是在海边的渔民们才能打捞到有珍珠的蚌，楼家自然是有专‘门’的人饲养，周期长是一回事，收效更是甚微。珍珠养人，，又加上产量少，价格自然也就水涨船高了。

中等的珍珠项链等在别处可能只能卖到几十两银子，但是成‘色’上等的珍珠项链却能卖到了几百上千两银子的高价了，但依旧是贵‘妇’们的偏爱，特别是京城里，简直就是供不应求。

楼‘玉’竹倒是很好奇，这安榆县根本不挨近海边，穆凌落到底是哪里得来的珍珠，间或是家里有养蚌的秘法？若是如此，他倒是乐意跟她家长期合作，要是能从穆凌落手上买到珍珠，再高价卖去京城，自然是能够大赚一笔的。

楼家身为皇商自然是开遍全国各地的，他倒是没想到因为找人来到这偏僻的安榆县，顺便来自家店里巡视下，竟然撞了好运。

穆凌落自衣服内掏出了一块发黄的白布，打开了布，‘露’出了里面三颗米黄‘色’，两颗淡紫‘色’的珍珠，“这是我今日带来的。至于供求，可否等我回去查看，我也是第一次出来，等会回去还得问问家里人的想法，十天后再给公子回复，可好？公子可以先给这两‘色’珍珠估价。”

楼‘玉’竹仔细地看了穆凌落一回，见她面不改‘色’，温温柔柔一笑，“也好，自然是会给姑娘公道价。”

掌柜万桂立刻寻了个兔‘毛’小垫过来，把那五颗珍珠放上去，仔细看去，珍珠均是形状圆润饱满，‘色’泽鲜‘艳’，关键是光泽透亮，触手温润，五颗竟都是上品。

掌柜万桂有些‘激’动，触碰珍珠的手都有些颤抖了。现在市面上的珍珠要么形状不够好看，要么光泽不够明亮，往往这两个关键就决定了珍珠的品级。